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依立腾男装直播初体验 全员营销为品牌赋能

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【摘要】:
2020年没有看过一场直播就OUT了,受疫情影响,直播带货推动了“宅经济”的风生水起。依立腾男装迅速“搭乘”直播列车,结合年中庆节点,6月16日开展了“直播夜”初体验。

2020年没有看过一场直播就OUT了,受疫情影响,直播带货推动了“宅经济”的风生水起。依立腾男装迅速“搭乘”直播列车,结合年中庆节点,6月16日开展了“直播夜”初体验。

依立腾全员营销 打造万人消费盛宴

“依立腾616先享直播夜”联动了合肥本地媒体直播团队,总经理孙雨直播间首秀送福利,李宗翰明星同款T恤、破壁机、拉杆箱……超多壕礼回馈粉丝。依立腾616先享直播夜,推出了羽绒服、大衣、羊毛衫等反季单品,低至1.9折,夏装新品79元起,19:30-22:30直播间狂欢购三小时,累计观看6万人次,点赞量突破23万,销售清库近300件单品……产品特惠的优势、互动抽奖的刺激,主播与依立腾微粉们趣味调侃,大大提升了直播现场互动性,依立腾产品特性也深深植入消费者的意识里。直播结束后,粉丝会员意犹未尽,经过多番沟通协调,直播产品延续加推3天。

疫情期间结合竞品动态,响应总经理号召,依立腾于3月初完成了微商城的上线工作,并联合行政人事部等进行实地带教,保障微商城稳步推进,延展品牌触达,为后期会员招募、老会员激活、直播等奠定良好基础。作为依立腾男装的首次直播尝试,从选品、政策、备货、上架,到设备测试、主播培训、直播彩排等仅2周筹备时间,依立腾家人们团队协作,迎难而上!与此同时,本次直播项目最大化调动总部员工、终端导购、会员、合作伙伴,通过企业微信社群,做会员精准化圈层营销。线上微商城访问量和加购物车的数量,在直播时段猛增,这也再次说明直播模式对销售具有引流和转化的推动作用。

孵化自主直播团队 创新多渠道营销

从直播间的场景搭建、主播人设定位、内容话题的选择到直播的圆满落幕,依立腾&腾百家人们在各自的岗位发挥自己的价值,用直播的方式重构“人货场”模式,实时交互还原了购物现场。回归到对自家品牌和产品的思考上,直播营销更是一种企业文化及品牌形象的内容传播,相对于销售,更关注的是品牌的传播及与消费者的沟通对话。通过6月两场直播的实战,更坚定了依立腾和腾百品牌直播的信心,培养内部团队,借鉴直播操作模式,为后续自主直播做铺垫。我们也会一直紧跟时代的步伐,拥抱整个互联网环境,在营销渠道方式上保持创新。